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Elaborer un plan de prospection

Référence
PROSPECT
Informations

Catégorie(s) :
Relation Client

Niveau : Débutant

Durée : 2 jour(s)

Formation disponible en inter.

Formation disponible en intra.

Prochaines dates
  • 20/02/2019
  • 21/02/2019
  • 22/04/2019
  • 23/04/2019
  • 25/06/2019
  • 26/06/2019
  • Prix (Net)

    Le tarif n'est pas défini à ce jour.

    Objectifs

    Organiser la prospection de l'entreprise. Identifier les cibles et prendre des rendez-vous. Péreniser l'action commerciale.

    Public concerné
    Commercial, technico-commercial.
    Moyens et méthodes pédagogiques
    Les prestations de formation sont assurées par des formateurs professionnels qui utilisent des moyens pédagogiques adaptés. En amont de la formation : Si besoin, nous auditons les stagiaires afin de constituer des groupes homogènes Dans le cadre de session intra entreprise, les formateurs adaptent les programmes et animent des formations spécifiques sur site afin de répondre à vos besoins spécifiques. Pour un bon suivi du stage, le stagiaire dispose d'un ou plusieurs supports de cours. Après le stage : Le stagiaire dispose d'une évaluation globale du stage. Les formateurs partagent leurs expériences dans un but d'amélioration continue.
    Modalités d'évaluation
    Evaluation à chaud par le biais de travaux pratiques.
    Moyens techniques
    Salle(s) de cours équipée(s) des moyens audiovisuels avec le matériel adapté à la formation ( si besoin, ordinateur par stagiaire)
    Conditions d'admission
    Non spécifié.
    Prérequis
    Aucun prérequis nécessaire.
    Contenu de la formation


    1. Définir la stratégie de l'entreprise
    2. Définir les zones géographiques
      • Constituer un fichier de prospection
    3. Mailing et phoning
      • Quelle approche choisir ?
    4. Technique d’approche directe
      • technique d’approche indirecte
      • Elaboration d’une trame
      • Prendre des rendez-vous
      • Gagner la confiance du prospect
      • Préparer une visite pour définir l'objectif adapté
      • Démontrer sa capacité d'écoute pour instaurer la confiance
      • Le suivi efficace
    5. Susciter l'intérêt du prospect
      • Les questions gagnantes
      • Argumenter pour convaincre
    6. Reporting
      • Programmes des actions